Akých 5 najdôležitejších výziev musíte riešiť, ak má vaša firma prosperovať a vy si tak môžete užívať plody svojej práce? Tu by som sa rád podelil o mojich 5 najlepších na základe 16 rokov, ktoré som strávil budovaním množstva úspešných malých podnikov.
Výzvy pre podnikateľov
Počas toho času som mal tú česť slúžiť, spolupracovať a nakupovať od širokej škály malých podnikov. Nasledujú výzvy, ktoré som videl najdôslednejšie brzdiť malé podniky – a ktoré zakladatelia často považovali za najťažšie.
Prinášanie potenciálnych zákazníkov do podnikania
Táto prvá téma je taká kritická, že sa jej venujem kúpte si telemarketingové údaje prostredníctvom série prezentácií ( pozri info ). Jedným z hlavných obmedzení tempa rastu, ktorý podnik dosahuje, je jeho schopnosť prinášať konzistentný a značný tok kvalitných potenciálnych zákazníkov. Ak kvalita potenciálnych zákazníkov nie je dostatočne vysoká, ziskovosť bude vždy trpieť predajnými nákladmi na interakciu s takým veľkým počtom „záujemcov“.
Kľúčovým faktorom úspechu každého malého podniku
je nájsť spôsoby, ako priviesť do podnikania potenciálnych zákazníkov, ktorí i) nie sú závislí od kľúčových jednotlivcov, ii) sú ľahko škálovateľné a iii) sú vopred preverené, aby sa predajné úsilie sústredilo len na tých, sľubné vyhliadky. Môžete na pár spotrebný tovar a domáce spotrebiče týždňov zmiznúť na dovolenke a vrátiť sa s vedomím, že nedošlo k žiadnemu viditeľnému výkyvu nových klientov a objemov predaja? Ak nie – alebo ak vo vás táto myšlienka vyvoláva úzkosť – je potrebné urobiť veľa práce na zlepšení vašich aktivít na generovanie potenciálnych zákazníkov.
Prekonávanie problémov s peňažným tokom
Druhá výzva je jedovatá. Obavy o peňažné toky, o to, či máte v banke prostriedky na zaplatenie svojich účtov, môžu byť pre podnikanie veľkou brzdou. Po prvé, môže to byť obrovský zdroj úzkosti pre majiteľa firmy a odvrátiť ich pozornosť od toho, aby výkonný zoznam bol inšpiratívnym zdrojom motivácie a vedenia, ktoré podnik skutočne potrebuje. Po druhé, môže to brzdiť rýchlosť vášho rastu – keďže vaša schopnosť investovať do inteligentných nápadov je neustále obmedzená vašou schopnosťou ich financovať.
Niektoré z najúspešnejších malých podnikov
postavili svoje produkty alebo služby na platobných plánoch a postupoch, čo znamená, že podnik skutočne dostane peniaze v banke skôr, ako vynaloží náklady na dodanie týchto predajov. Ak vaša firma predáva spotrebiteľom alebo iným malým a stredným podnikom, budete prekvapení, keď zistíte, koľko firiem predalo svoje ponuky spôsobom, ktorý zahŕňa prijatie platby vopred. Vyzvite sa dlho a tvrdo predtým, než dôjdete k záveru, že to na vašom trhu nie je možné. Výhody vyplývajúce z odstránenia starostí s peňažnými tokmi z vášho podnikania sú cennejšie než len zbežné pomyslenie – a skutočne stoja za reštrukturalizáciu celej vašej ponuky.